设备选型前，先把工作流程说清楚

从目标工作而非产品图开始

先描述希望完成的工作、设备所在空间和需要衔接的环节，再讨论产品类别。清楚说明日常流程，比只发一张图片更能让企业理解需求是独立设备、工作平台还是组合方案。这类流程描述用于组织产品沟通，不构成诊疗、检查或操作建议，也不替代设备资料。

盘点已有设备与连接关系

写出已有设备名称、型号、数量和配置；如接口、软件或附件影响组合，也把问题列出。不要假定同品牌或同类别设备一定兼容。对移动DR、牙科平台或内窥镜组合，分别说明现有工作区和要讨论的设备类型，避免把不同系列混为一个需求。需求清单应把已知事实和待确认事项分开。

把空间偏好与问题变成清单

说明设备固定、台车移动、悬吊还是便携，并记录房间、进出路径和人员位置。对于参数、接口、安装或培训问题，要求企业按具体型号提供正式资料；不要自行估算未公布的阈值或把假设写入采购清单。收到答复后把资料版本和对应型号一起记录。

对于现场或售前沟通，把必须条件、可接受替代方案和暂不确定事项分开，团队内部可以用一页清单共享。这样企业可以逐条回答具体问题，而不必从模糊的“想要一套设备”开始猜测。

收集到资料后，按型号和版本交叉检查：产品页、配置单、报价若有出入，记录差异并回问。确认答复后再更新需求，不把未确认的推测沿用为采购条件。

五项选型沟通清单

• 目标设备或系列，以及需要衔接的工作环节。

• 已有设备的名称、型号、配置和相关接口。

• 固定、台车、悬吊或便携等空间偏好。

• 需要企业提供的参数、尺寸、组合与安装资料。

• 仍未答复的问题和对应的正式资料版本。